Influencer-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten für Marken, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Und da das neue Jahr beginnt, ist es wichtig zu erfahren, auf welche Influencer-Marketing-Trends Sie 2023 achten sollten.
Und obwohl niemand mit Sicherheit vorhersagen kann, wie die Influencer-Landschaft aussehen wird, geben die Trends und Daten in diesem Artikel Marken und Influencern einen Einblick in die Zukunft des Influencer Marketings. Und da der Wettbewerb in diesem Bereich zunimmt, wird Ihnen dieses Wissen helfen, der Kurve und der Konkurrenz voraus zu sein.
Fangen wir an.
Mehr Marken werden mit Influencern in Partnerprogrammen zusammenarbeiten
Sowohl Influencer- als auch Affiliate-Marketing haben E-Commerce-Unternehmen und Direktvertriebsmarken dabei geholfen, Millionen an Konversionen und Verkäufen zu generieren. Und obwohl beide Marketingstrategien beinhalten, dass ein Inhaltsersteller eine Vergütung für Werbeaktionen oder Verkäufe erhält, haben wir im Laufe der Jahre festgestellt, dass Marken in der Regel Influencer- und Affiliate-Marketing-Kampagnen unabhängig voneinander durchführen.
Nun, das ist nicht mehr der Fall.
Immer mehr Marken beginnen zu erkennen, dass Influencer effektive Affiliates sein können. In der Vergangenheit waren die meisten Affiliates Verleger und Blogger, die Bewertungen und Produktempfehlungen auf ihren Websites teilten. Diese Affiliates bewarben in der Regel mehrere Produkte (auch solche, die sie selbst nicht verwendet haben) in einem einzigen Beitrag, der wenig bis gar keine Conversions generierte.
Influencer hingegen wählen die Produkte, für die sie werben, bewusst aus. Und warum? Vertrauen spielt eine große Rolle für den Erfolg eines Influencers. Die meisten Influencer werden ein Produkt oder eine Dienstleistung nur dann empfehlen, wenn sie es selbst benutzt haben. Das bedeutet, dass ihr Publikum eher bereit ist, das zu kaufen, was sie empfehlen. Tatsächlich kaufen 8 von 10 Verbrauchern etwas, nachdem ein Influencer es empfohlen hat.
Angesichts dieser hohen Konversionsrate haben Marken erkannt, dass die Zusammenarbeit mit Influencern als Affiliates ihnen helfen kann, mehr Verkäufe zu erzielen, ohne viel Geld ausgeben zu müssen. Wenn das Ziel einer Kampagne also ausschließlich darin besteht, Verkäufe anzukurbeln, ist es finanziell sinnvoller, Influencern Affiliate-Angebote zu machen, bei denen sie eine Provision auf Verkäufe erhalten. Anstatt eine überhöhte Pauschalgebühr für eine Verkaufskampagne zu zahlen, die erfolgreich oder nicht erfolgreich sein kann.
Pauschalhonorare eignen sich besser für ein Kampagnenziel wie die Steigerung der Markenbekanntheit.
Influencer werden sich auch mehr anstrengen, um ihrem Publikum den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu vermitteln. Und warum? Die Höhe ihrer Provision hängt davon ab, wie viele Verkäufe sie tätigen.
Influencer werden immer spezialisierter und nischenorientierter
Influencer werden sich auch im Jahr 2023 weiter auf ihre Branchen spezialisieren und Nischen für sich erschließen. Das liegt daran, dass Marken es vorziehen, mit Influencern zu arbeiten, die für eine bestimmte Sache bekannt sind. Wenn jeder Influencer über die gleichen Dinge sprechen und die gleichen Produkte bewerben würde, hätten sie nur sehr wenig Einfluss, da es nichts Einzigartiges an ihnen gäbe.
Wenn z. B. ein Influencer, der über ein beliebiges Thema postet, bei seinem Publikum für ein Sportgetränk wirbt, kann es sein, dass er wenig bis gar keinen Absatz findet. Wenn jedoch ein Fitness-Influencer für ein Sportgetränk wirbt, wird es wahrscheinlich mehr Verkäufe geben, da das Produkt natürlich zu seiner Marke und seinem Publikum passt.
Daher werden Marken eher mit spezialisierten Fitness-Influencern zusammenarbeiten als mit allgemeinen Influencern.
Außerdem werden sich die Influencer noch stärker spezialisieren und Nischen besetzen. Warum? Seit der Pandemie versuchen sich immer mehr Menschen als Online-Kreative und Influencer. Und da die sozialen Medien immer mehr mit Inhalten gesättigt werden, müssen Menschen, die in den sozialen Medien erfolgreich sein wollen, kreativer sein, um sich abzuheben.
Das Ergebnis ist, dass sich Influencer einzigartige Nischen schaffen, in denen es weniger Konkurrenz gibt. Rebecca ist zum Beispiel eine Mikro-Influencerin, die glutenfreie, allergiefreie und vegane Rezepte auf Instagram teilt.
Vermarkter werden mehr Geld für TikTok-Influencer ausgeben
Mit über 1 Milliarde monatlich aktiven Nutzern ist TikTok eine der meistgenutzten Social-Media-Plattformen der Welt. Und seit ihrer Gründung sind Influencer auf der Plattform sehr präsent. Marken arbeiten schon lange mit Influencern zusammen, um ihr Unternehmen auf TikTok zu bewerben. Und dieser Trend wird in absehbarer Zeit nicht enden.
Berichten der Analysten von Insider Intelligence zufolge könnte TikTok Facebook bis 2024 bei den Ausgaben für Influencer-Marketing überholen. B2BHouse schätzte außerdem, dass sich die Gesamtausgaben für Influencer-Marketing im Jahr 2022 auf 800 Millionen US-Dollar belaufen und prognostiziert, dass sie im Jahr 2024 1,3 Milliarden US-Dollar übersteigen werden.
Diese Zahlen machen TikTok zur zweitgrößten Plattform in Bezug auf die Ausgaben für Influencer-Marketing. Aber während Instagram immer noch mehr Influencer-Marketing-Dollars hat, suchen mehr Marken die Zusammenarbeit mit Creators und Influencern auf TikTok, wo das Publikum jünger und der Markt noch nicht so umkämpft ist.
Auch mit der Einführung von Funktionen wie dem Creator Marketplace und dem Creative Exchange können wir eine verstärkte Zusammenarbeit zwischen Marken und TikTok-Influencern erwarten.
Videobasierte Inhalte werden weiter zunehmen
Das Publikum der sozialen Medien liebt Videos. So sehr, dass sie Hunderte von Stunden damit verbringen, sich Videos in sozialen Medien anzusehen. Tatsächlich berichtet Insider Intelligence, dass 17 % der Menschen regelmäßig Kurzvideos auf Plattformen wie Instagram und TikTok ansehen. Die durchschnittliche Person verbringt außerdem 100 Minuten damit, sich Videos online anzusehen.
Nicht nur die Nutzer sozialer Medien können nicht genug von Videoinhalten bekommen. Auch Marken und Vermarkter sehen in Videos eine wirksame Möglichkeit, das Engagement des Publiku*ms zu erhöhen und Leads zu generieren. Eine Wyzowl-Umfrage ergab, dass 82 % der Unternehmen Videos als Marketinginstrument nutzen, während 92 % der Vermarkter sagen, dass sie ein wesentlicher Bestandteil ihrer Marketingstrategie sind.
Und da das Publikum, die Marken und die Vermarkter mehr Videoinhalte verlangen, werden wir im Jahr 2023 sehen, wie Ersteller und Influencer mehr davon veröffentlichen.
Live-Shopping wird ein wichtiger Bestandteil von Influencer-Promotions sein
In Ländern wie China ist das Live-Shopping bereits sehr beliebt. Und auch auf dem britischen, nordamerikanischen und EU-Markt wird Live-Shopping immer üblicher. Das geht so weit, dass einige Social-Media-Plattformen inzwischen Livestream-Shopping- und Partnerschafts-Tools anbieten.
So hat Instagram 2020 das Live-Shopping eingeführt, das es Nutzern ermöglicht, über Instagram Live an ihr Publikum zu verkaufen. Kunden können Produkte, die während einer Live-Übertragung beworben werden, in Echtzeit kaufen.
Es gibt auch Statistiken, die belegen, wie schnell sich Live-Shopping zu einem weltweiten Trend entwickelt.
Laut McKinsey & Company wird der Anteil des Live-Shoppings am gesamten E-Commerce bis 2026 20 Prozent betragen. Coresight prognostiziert außerdem, dass der Live-Streaming-Markt in den Vereinigten Staaten bis 2023 ein Volumen von 25 Milliarden US-Dollar erreichen wird.
Angesichts dieser Zahlen können wir davon ausgehen, dass mehr Marken in von Influencern unterstützte Live-Shopping-Events investieren werden.
Anstieg der kostenpflichtigen Inhalte im Abonnement
Mit abonnementbasierten Inhalten können Influencer und Kreative von ihrem Publikum eine Gebühr im Austausch für exklusive Inhalte verlangen. Ob direkt auf einer Social-Media-Plattform oder über eine separate Abonnement-Plattform wie Patreon - mit Abonnements können Kreative eine tiefere Verbindung zu ihren größten Fans aufbauen und gleichzeitig ein zusätzliches Einkommen erzielen.
Und mit der Einführung von Instagram Subscription und seiner Abonnement-Funktion, die es Creators ermöglicht, wiederkehrende Einnahmen zu erzielen, indem sie ihren Followern exklusive Inhalte anbieten, werden mehr Influencer an der Schaffung von Abonnement-Communities interessiert sein.
Verstärkte Betonung von Vielfalt und Gerechtigkeit im Influencer Marketing
Laut Insider Intelligence "wollen die Verbraucher in Unternehmen investieren, die in DEI-Initiativen investieren und über deren Erfolg oder Misserfolg transparent sind."
Das bedeutet, dass die Verbraucher von ihren Lieblingsmarken Initiativen sehen wollen, die sich für die Inklusion einsetzen. Und dies gilt für Rasse, Geschlecht, Behinderung und sexuelle Orientierung.
Der Wert der Vielfalt in Marketingkampagnen, einschließlich Influencer Marketing, kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Eine Studie aus dem Jahr 2022 hat gezeigt, dass 33 % der Facebook-Nutzer angeben, dass sie mehr Produkte und Dienstleistungen kaufen werden, nachdem sie Inhalte gesehen haben, die von einem Urheber mit unterschiedlichem Hintergrund gepostet wurden.
Im Facebook-Bericht heißt es: "In vielen Fällen fühlen sich diese sozialen Gemeinschaften mit den Urhebern verbunden, die ihre gemeinsame Identität nicht nur durch ihre Inhalte, sondern auch durch die Marken, mit denen sie zusammenarbeiten und für die sie werben, zelebrieren..."
Da Marken bestrebt sind, das soziale Einkaufserlebnis für ihre Kunden mit unterschiedlichem Hintergrund zu verbessern, ist zu erwarten, dass sie verstärkt mit Influencern zusammenarbeiten, die authentisch mit diesen Zielgruppen in Kontakt treten und sie ansprechen können.
Mehr Marken werden sich für langfristige Beziehungen zu Influencern entscheiden
Eine Studie von TapInfluence und Altimeter zeigte, dass zwei Drittel der Vermarkter Schwierigkeiten haben, den richtigen Influencer für ihre Marke zu finden. Und um mit Influencer-Marketing Erfolg zu haben, müssen Sie mit Influencern zusammenarbeiten, deren Interessen, Zielgruppe und Werte zu Ihrem Unternehmen passen. Aus diesem Grund werden im Jahr 2023 langfristige Beziehungen zwischen Influencern und Marken die Norm sein.
Statt einmaliger Partnerschaften werden also mehr Marken langfristige Verträge mit ihren idealen Influencern abschließen. Mehr Influencer werden zu Markenbotschaftern und nicht mehr nur zu Menschen mit einer großen Fangemeinde, die für ein Produkt gegen Provision werben.
Das bedeutet nicht, dass es keine einmaligen Partnerschaften mehr geben wird. Partnerschaften mit mehreren Influencern über einen kurzen Zeitraum haben immer noch ihre Vorteile. Sie können sie zum Beispiel nutzen, wenn Sie die Bekanntheit eines Produkts steigern oder ein breiteres Publikum erreichen wollen.
Die Zusammenarbeit mit Influencern wird zunehmen
In den Jahren 2021 und 2022 werden Influencer- oder Content-Häuser zum Trend. Schöpfer und Influencer leben für eine gewisse Zeit zusammen in einem Raum, um zusammenzuarbeiten und Inhalte zu erstellen. Und auch das ist kein neuer Trend. Im Jahr 2015 zogen die Stars der inzwischen eingestellten Vine-App in ihr eigenes Creator House in der 1600 Vine Street.
Der Zweck dieser Content-Häuser besteht darin, dass die Influencer miteinander zusammenarbeiten und ihr Publikum erweitern können, indem sie von der Popularität des anderen profitieren. Da die Zusammenarbeit zwischen Influencern für alle Beteiligten von Vorteil ist, wird sich dieser Trend im Jahr 2023 mit Sicherheit fortsetzen.
Micro- und Nano-Influencer werden auch in Zukunft Engagement- und Konversionsmagneten bleiben
Die Bandbreite der Influencer reicht von Nano-Influencern mit einigen Tausend Followern bis hin zu Prominenten, die Millionen von Followern haben. Doch während Prominente viele Follower haben, haben Studien gezeigt, dass das Publikum besser mit Mikro- und Nano-Influencern in Verbindung steht. Mikro-Influencer haben auch nachweislich höhere Engagement-Raten als Mega-Influencer über mehrere Social-Media-Kanäle hinweg.
Beispielsweise haben Mikro-Influencer eine durchschnittliche Engagement-Rate von 3,86 % auf Instagram und 1,21 % für Mega-Influencer. Hype Auditor berichtet sogar, dass Nano-Influencer mit 1000 bis 5000 Followern eine höhere Engagement-Rate von 5 % haben.
Ein Influencer-Marketing-Benchmark-Bericht von Influencer Marketing Hub stellte außerdem fest, dass die Engagement-Rate in den sozialen Medien im Jahr 2021 zwar bei Instagram-Konten mit einer großen Fangemeinde zurückging, dies jedoch nicht bei kleineren Konten mit weniger Followern der Fall war. Mikro- und Nano-Influencer verzeichnen weiterhin mehr Engagement.
Kleinere Influencer haben nicht nur ein höheres Engagement, sondern auch höhere Konversionsraten. Das liegt daran, dass kleinere Influencer eine enge Beziehung zu ihrem Publikum haben. Ihre Follower halten sie für authentischer und vertrauenswürdiger und sind eher bereit, bei ihnen zu kaufen. Dies ist einer der Gründe, warum Mikro-Influencer mehr als 22 Mal so viele Verkäufe tätigen wie größere Influencer.
Schlussfolgerung
Influencer Marketing ist ein effektiver Weg für Marken und Vermarkter, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Wenn es richtig gemacht wird, kann die Zusammenarbeit mit Influencern Ihrer Marke helfen, sozialen Beweis zu erbringen und den Umsatz zu steigern. Um eine positive Rendite zu erzielen, müssen Sie jedoch wissen, was in diesem Bereich im Trend liegt, und die besten Methoden kennen, die Ihnen zum Erfolg verhelfen.
Die Influencer-Marketing-Trends in diesem Artikel werden Ihnen im Jahr 2023 als Leitfaden dienen.
